יוֹם רְבִיעִי, אנחנובואו ללמודבאופן בלעדי, שבוצע חיפוש בסיטונאי אפל הראשיים בצרפת. על פי הדיווחים, חוליית ההונאה שמה חותמות על משרדים שעובדים סביב אפל ומחפשת ראיות לשיטות מפוקפקות במקצת בין אפל, סיטונאים ומשווקים.
מאז, נראה שהמקורות שלנו מסכימים בנקודה אחת:זו תהיה אפריורית חקירה הנוגעת לבוררות של אפל על הקצאת מוצרים. נראה שהמשרד מפעיל לחץ על הסיטונאים שלה שלא לחלק את המלאי שלה באותה צורה ללקוחותיה. הצלחנו לגבות עדויות אנונימיות מ-APR מצד אחד, ומסיטונאי מהצד השני, שמסבירים לנו את התנאים הללו ללא מוך:
המשווקים מדברים על הפצת מכונות בבוררות על ידי אפל ברמת הסיטונאי... האם זו מציאות? לפני כמה זמן?
צד סיטונאי:
כן זו אכן מציאות, אפל היא הספקית היחידה שכופה את הכללים שלה, בעוד שעבור ספקים אחרים, הסיטונאי הוא זה שכופה אותם. מנהג זה של הפצת מוצרים היה קיים תמיד למיטב ידיעתי, אך התחזק בעקבות הבּוּםמכירות לאחר יציאת האייפון בשנת 2007 (למרות שאיננו מציעים אייפון, מכירות של מוצרים אחרים נהנו מהתנופה הזו).
אפריל :זו מציאות! כהוכחה,
המניות, במיוחד בזמן השחרור, הן תמיד באפס. עם זאת, על ידי התגרות קטנה של בן שיחו, סוף סוף אומרים לך שבסופו של דבר מוקצים לך מניות שמורות עמיתים... זה תמיד היה ככה! אבל אפל היא לא היחידה. אני מכיר מותגים אחרים שעושים את זה.
האם הסיטונאים רגילים לסוג זה של נוהגים?
צד סיטונאי: סיטונאים עם אפל כספקים רגילים לסוג זה של נוהגים, כמו Ingram Micro או TechData, עליהם לציית לכללים המוטלים בעונש של אובדן החוזה שלהם עם אפל.
מה הטעם עבורם לציית לתכתיבים של מותג גדול?
צד סיטונאי: סיטונאים נאלצים לכבד את הכללים הללו, בטוח שהם יעדיפו להוביל את הדרך כמו עם כל הספקים האחרים, אבל ללא אפשרות זו, יש להם רק שתי אפשרויות אפשריות: להציע מותג בעל שם לקטלוג וליצור מחזור נוסף כמו גם רווחים מלפנים ומאחור (מגוחך, כאמור), או פשוט להסתדר בלי זה, לאכזב לקוחות ובעלי מניות... הבחירה היא באופן הגיוני להתייחס למותג, גם אם הוא מציב אילוצים מסוימים.
אפריל :זה לא משנה דבר עבור הסיטונאי: הוא מקבל תשלום ללא קשר ללקוח. אתה תשים לב, למשל, לזה
ל-Fnac או לשעבר פלאנט סאטורן, לקוחות של TechData, היו ההפצות לפני ה-APR.
באילו קריטריונים משתמשת אפל כדי להעדיף אפריל אחד על פני אחר?
צד סיטונאי: הקריטריונים מרובים ולא תמיד מוגדרים היטב, שני הקריטריונים שאנו בטוחים שהם חשובים עבור אפל, הם ללא ספק
רמות ההסמכה של המשווקים וכן היקף המכירות שלהם. אם תגבו עדות של משווק גדול של אפל ושל הקטן יותר, למועדים שלהם וגם למחירים שלהם לא יהיו קישורים... המשווק הקטן אולי אפילו ימליץ לכם להזמין מאמזון...!
אפריל :מועדפים מעט מאוד APRs. יש שמועה שמשווק אחד או שניים יספקו מידע על הנהלים הנוכחיים בתוך עמותת APR בתמורה להטבות. לדעתי, אפל מנסה כבר כמה שנים להרוג APRs כדי להתקין טוב יותרחנויותולהחזיר עבודה מאומנת.
אפל לא מהססת לגייס ב-APR. היו כמה דוגמאות בינינו.
תודה גדולה לכל אלה שהסכימו לענות על שאלותינו וכן לכל אלה שהצליחו לאשר את השיטות הללו.
