יאן לצ'ל, מייסד שותף שלAppsfire, חברה אשר לאחרונההתמקדה מחדש בפעילות ה-B2B שלהשל קידום יישומים, מסביר בויוזהעיקרון שלזנב ארוך
ולמה סטארט-אפים חייבים להילחם כל הזמן כדי שיגלו אותםl'App Store.
יאן מתחיל באזכוראפקט הזנב הארוך, הידוע שהתפוצץ עם הופעת אתרי מסחר אלקטרוני כמואֲמָזוֹנָה.באופן מסורתי, המכירות התרכזו רק במוצרי הדגל שעשו מונופול על ראשי הגונדולה ועלוני הפרסום. למוצרים ספציפיים יותר היה חיים מוגבלים מאוד ולפעמים אפילו לא הייתה להם הזדמנות להגיע לחלק האחורי של החנויות בגלל חוסר מקום.
אתרי מסחר אלקטרוני שינו את המשחק בכך שאפשרו לך להציגעומק קטלוגי גדול בהרבה.למוצרים ספציפיים מאוד יש את מקומם באינטרנט וניתן לגלות אותם על ידי חובבים.לכן המחזור יכול להיות מפוזר יותר על פני קו המוצרים(ככל שהזנב ארוך יותר, כך כמות המחזור שהוא מייצר יכולה להתחרות בהכנסות של מוצרי הדגל).
מה שיאן לצ'ל תוהה הוא האם ניתן ליישם את המודל הזהl'App Store. נראה שלא,לחנות האפליקציות של אפל לא יהיה זנב ארוך, למרות מיליוני הפריטים המוצעים.
אָכֵן,l'App Storeמציע מעט אמצעים לגילוי אפליקציות מלבד הבחירה והדירוגים (הסובייקטיביים) שלה, המבוססים בעיקר על נפחי הורדה. מחוץ לערוצים הללו, גילויים מעטים נעשים באמצעות מנוע החיפוש מכיוון שבדרך כלל השם של הפריט שחיפשו כבר ידוע.
לגבי דירוגי נפח, קשה לתקוף אותם מתיאפל עושה מונופול על מקום השוק שלה בכך שהיא מפיצה ומוציאה לאור של יישומים בו זמנית.יישומים רבים כאלהאפל ספריםמוצעים מהשימוש הראשון ב-aאייפוןאו אאייפד. הבא בואיישומים עם מודעות חזקה למותג או כאלה שמציגים אפקט רשת משמעותי(WhatsApp Messenger,סקייפ) שלעתים קרובות מונעים מאפליקציות אחרות מאותו סוג להופיע. שָׁהוּתאלה שנהנו מפה לאוזן, שקשה לשלוט בו.
כדי להתבלט מהקהל ולהופיע ב-App Store, נותרו האחריםאמצעי רכישה כמו זה שמציע Appsfire, שיאן לצ'ל כמובן מנסה לקדם באמצעות ניתוח הזנב הארוך שלו.
הציעו את האפליקציה שלכם למשתמשים בזמן שהם משתמשים באפליקציה אחרתיכולה להיות דרך טובה להגיע ל-aהיזהרו הציבור
. זה מהפייסבוקמציע בפיד החדשות הנייד שלה שבו אפשר להוריד אפליקציות שהיוהוצע בקפידה
. כוחו של פתרון Appsfire עדיין טמון באינטגרציה שלו עם המערכת וביכולתו לגרום לך להוריד מבלי לצאת מהאפליקציה הנוכחית.
הגעה לקהל מודע עם זיקה ליישומה נראית חיונית גם ליצירת מחזור. ואכן, אם הקרב להגיע לראש ה-App Store יתנהל בווליום,הרווחיות של השקעות כאלה טמונה דווקא בהישנות השימושמכיוון שרוב האפליקציות המדוברות הן בחינם עם מונטיזציה לאחר מכן (רכישה בתוך האפליקציה, פרסום). לפיכך, בניית התוכנית העסקית שלך ובחירת המודל הכלכלי שלך תהיה חיוניתלקבוע עלות רכישה סבירהולאלהטביע את הקופסה שלך
. אם באתרי מסחר אלקטרוני קלאסיים, מזומן מגיע עם המכירה וחישוב הרווחיות שלו נראה קל, בעולם האפליקציות,המונטיזציה היא עדינה יותר, מה שדורש אופטימיזציה של ערוצי ההמרות שלך ולימוד קפדני של הדיווח שלך,דבר שחברה לקידום אפליקציות לא יכולה לעשות לבעליה.
בכך אתן את רשות הדיבור ליזמים שביניכם, איך אתם מקדמים את האפליקציות שלכם?
